跨界带货,钱真的那么好赚吗
今年不仅是直播带货元年,也是大佬、明星直播带货元年。
格力董明珠、百度李彦宏、娃哈哈宗庆后、携程梁建章、网易丁磊、搜狐张朝阳、米未马东,纷纷加入直播带货的战局。
明星带货更是成为一种趋势。仅在5月份,鹿晗、吴亦凡、王凯、郎朗、任嘉伦、潘粤明、易烊千玺、韩雪等明星走进带货直播间;刘涛、陈赫等明星更是直接成为带货官,将直播带货作为一项新的副业来经营。
明星也要"糊口"
一方面,直播带货已成为新的时代风口。2016年3月淘宝直播上线;2018年淘宝电商直播引导成交达到一千亿元;到了2019年,仅双11淘宝直播就成交了200亿元,其中,10位主播销售超10亿元,100个主播销售超千万元。
在今年初疫情的影响下,直播带货迅速在各行各业攻城略地。薇娅直播卖火箭,售价"只要"4000万元;中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播;朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成央视"卖货天团",3个小时5亿元销售额......;明星自然也不能缺席这场"盛宴"。
另一方面,影视寒冬加上疫情影响,无论是头部明星,还是三线以下的小明星都很"难",收入严重缩水。比如根据国家新闻出版广电总局数据,今年第一季度,电视剧备案总量189部,相較2019年同期下降20%。更不必说电影业了,市场好几个月没新片,许多项目也因疫情停摆。
很多演员无戏可拍,把闲置流量变现,才是硬道理。明星参与直播带货成为赚钱的新门路,既有话题度和曝光量,同时还有收入,省事又省力。
明星卖货的壁垒
跟网红直播带货相比,明星卖货具有天然的流量优势。
李佳琦、薇娅并不是平地起高楼,而是从无到有、辛苦耕耘,才慢慢变大变强。但像刘涛在做直播前,微博粉丝已经4000多万;陈赫在抖音直播时,抖音粉丝也超过6000万......;他们的直播起点秒杀所有网红。
但这就意味着只要一二线明星直播带货,就能火过李佳琦和薇娅吗?
其实不然。无论明星卖货还是网红卖货,核心都在于"卖货"。而卖货从来都是一项专业的工作。
很多明星擅长表演,但并不意味着他们擅长卖货。
有些明星个性内敛、沉默寡言,根本就不适合做销售。就像朱一龙去李佳琦直播间,惜字如金,你让个性内向的明星去卖货,显然气场不合。
而更多明星根本就吃不了卖货的苦。别看薇娅、李佳琦年入千万元,生活可不只是"996",而是"007"。有媒体曝光了李佳琦每天的作息:下午一点左右起床,洗漱完毕到公司开选品会,之后对接各种各样的事项,包括活动、采访等;忙到下午六七点开始准备当天晚上的直播,直播完后,已经凌晨一点左右;再开始复盘、吃饭,凌晨四点上床睡觉。
明星无论是"客串"还是直接参与直播带货,已然成为趋势。但头部明星一跨界就想成为李佳琦、薇娅,也是过于想当然的事情。只有把卖货当作一项事业认真经营,让消费者买到称心如意、物美价廉的产品,直播带货才会有长久的生命力,明星直播带货也不能免俗。
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